Finliz est une entreprise spécialisée dans les solutions de paiement pour les marchands.
Nous proposons une gamme complète de services de paiement fractionné, de crédit et de leasing, adaptés aux besoins des marchands et de leurs clients, qu'ils soient professionnels ou particuliers.
Notre mission est simple : offrir une solution de financement flexible et accessible pour booster vos ventes et améliorer l'expérience d'achat.
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Proposer le paiement en plusieurs fois n’est plus un simple avantage commercial. C’est devenu un véritable pilier de la stratégie des commerçants qui veulent augmenter leurs ventes, fluidifier leur parcours client et rester compétitifs dans un marché où l’arbitrage financier est devenu quotidien. Dans un contexte où le pouvoir d’achat est sous pression, les clients ne renoncent pas à acheter : ils renoncent à payer d’un seul coup.
Et cette nuance change tout.
Selon une étude Cofidis (2023), près de 48 % des consommateurs ont déjà abandonné un achat supérieur à 300 € faute de solution de paiement adaptée. Ce chiffre résume parfaitement les enjeux : le frein ne vient plus du produit, mais du mode de paiement.
Le commerçant qui propose une solution flexible retire alors le principal obstacle à la décision d’achat.
Aujourd’hui, les marchands qui ont intégré le paiement en plusieurs fois — que ce soit en 3 fois, en 4 fois ou via un crédit plus long — constatent des résultats tangibles : un panier moyen en hausse, plus de conversions, une montée en gamme plus fréquente, et une relation client beaucoup plus fluide.
Avec Finliz, proposer le paiement en plusieurs fois devient simple, rapide et surtout rentable à très court terme.
Cet article a pour objectif d’expliquer, de façon claire et stratégique, pourquoi cette solution transforme réellement l’activité commerciale, et comment Finliz accompagne les marchands dans cette transition vers une expérience d’achat moderne et performante.
Dans un commerce physique ou en ligne, tout se joue au moment où le client bascule de l’intérêt à la décision. Ce moment, qui semble intuitif, est en réalité le plus fragile : le passage à l’acte dépend de la capacité du client à absorber le coût immédiat.
C’est exactement là qu’intervient le paiement fractionné.
Lorsqu’un client peut étaler son achat, son raisonnement change. Il ne compare plus un prix global à son budget du mois, mais une mensualité à sa capacité de dépense récurrente. Un vélo électrique à 2 600 € peut être perçu comme hors budget. Proposé à “87 € par mois”, il devient soudain rationnel et acceptable.
La psychologie du consommateur bascule de l’effort ponctuel à la gestion du budget mensuel. Et cette bascule suffit, dans la majorité des cas, à déclencher l’achat.
Ce phénomène n’est pas qu’une théorie marketing. Dans les données que nous observons chez Finliz, l’introduction du paiement en plusieurs fois fait augmenter le panier moyen de 18 % à 32 % selon le secteur. Les clients montent en gamme naturellement : ils choisissent un modèle plus performant, ajoutent des accessoires, prolongent une garantie, ou optent pour un service complémentaire.
Le paiement échelonné n’ajoute pas de ventes forcées ; il permet simplement au client d’acheter ce qu’il voulait vraiment, sans être limité par son budget du jour.
Les commerçants ont longtemps misé sur la qualité du service, le choix des produits ou les prix. Ces leviers restent importants, mais ils ne suffisent plus lorsqu’un client compare plusieurs points de vente.
Aujourd’hui, proposer le paiement en plusieurs fois est devenu un critère décisif de choix.
Lorsqu’un client hésite entre deux magasins, l’un proposant un paiement flexible et l’autre non, le choix se fait en quelques secondes. Un commerçant qui n’offre pas cette option se retrouve automatiquement désavantagé sur un marché où les solutions de financement sont devenues un standard.
Cette dynamique est amplifiée dans les secteurs où le panier est élevé :
Dans chacun de ces domaines, les clients ne remettent pas en question l’utilité du produit, mais uniquement le moment où ils peuvent se permettre de le financer.
L’un des effets les plus puissants du paiement fractionné est sa capacité à augmenter le panier moyen. Et ce, sans aucune action commerciale supplémentaire, sans promotion et sans remise.
Le client qui prévoyait d’acheter un produit standard se tourne plus facilement vers un modèle supérieur lorsque l’écart de mensualité est faible.
Entre un vélo à 2 000 € et un modèle plus performant à 2 600 €, la différence paraît importante lorsqu’elle est réglée cash.
Mais si cette différence se traduit par 18 € de plus par mois, la montée en gamme devient naturelle.
Cette dynamique se vérifie également pour les ventes additionnelles. Le paiement en plusieurs fois réduit la pression financière, ce qui ouvre la porte à l’achat complémentaire : antivol, casque, chargeur supplémentaire, batterie additionnelle, accessoires informatiques, extension de garantie, entretien… Ce sont des ventes souvent rejetées lorsque le client est déjà au maximum de son budget comptant.
Proposer le paiement en plusieurs fois n’augmente pas seulement la capacité d’achat du client ; cela permet d’aligner son désir d’achat avec sa capacité réelle de financement.
Proposer le paiement en plusieurs fois ne doit pas être une simple mention en caisse. C’est une véritable composante du parcours d’achat, qui doit être présentée au bon moment pour produire son effet maximal.
L’intégration commence dès l’accueil : une simple mention visible — « Paiement en plusieurs fois disponible ici » — suffit souvent à rassurer un client avant même qu’il n’hésite. L’argument peut ensuite être introduit naturellement lors de l’échange commercial, notamment lorsque le client compare deux produits ou demande un devis.
Avec Finliz, cette logique est simplifiée : le commerçant dispose d’une plateforme unique lui permettant d’activer un paiement en 3 fois, 4 fois ou plus long en quelques secondes, directement sur son TPE ou via un lien envoyé au client.
Le parcours devient fluide : pas de paperasse, pas de délai, pas de friction.
Plus l’information est accessible, plus le client se projette. Et plus il se projette, plus il achète.
Là où d’autres acteurs proposent des solutions isolées, Finliz offre une plateforme pensée pour les commerçants, qui centralise toutes les solutions de paiement :
paiement en plusieurs fois, crédit, leasing, financement B2B, paiement mobile, ligne de paiement à distance.
Cette centralisation simplifie tout :
une seule interface, un seul outil, une expérience cohérente pour le marchand comme pour le client.
En boutique comme en ligne, Finliz permet de lever le frein du paiement.
Les marchands utilisant Finliz constatent non seulement une hausse du panier moyen, mais aussi une réduction des abandons d’achat, une meilleure fidélité et une capacité à vendre des produits premium qu’ils n’arrivaient pas à écouler auparavant.
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Les exemples observés sur le terrain illustrent parfaitement les bénéfices.
Dans un magasin de vélos électriques du Sud-Ouest, l’introduction du paiement en 3x et 4x a fait bondir le panier moyen de 2 150 € à 2 850 € en trois mois.
Non pas parce que les clients sont devenus plus dépensiers, mais parce qu’ils se sont sentis en capacité de choisir le modèle qui répondait réellement à leurs besoins.
Dans un commerce IT, la possibilité de payer en plusieurs fois a fait exploser les ventes de PC gamers, jusque-là difficiles à vendre en comptant.
La mensualisation a débloqué un marché qui n’attendait qu’un outil simple pour acheter mieux.
Enfin, dans le domaine des énergies renouvelables, proposer un paiement fractionné ou un crédit adapté permet de vendre des installations plus complètes, plus performantes et plus durables. Les clients n’abandonnent plus leur projet : ils l’adaptent à leur budget mensuel.
Proposer le paiement en plusieurs fois est devenu un levier essentiel pour les commerçants qui veulent augmenter leur panier moyen, fluidifier leur parcours client et rester compétitifs.
Cette solution répond à une attente claire : la flexibilité financière.
Elle supprime le principal frein à l’achat et permet aux clients d’opter pour le produit qui répond réellement à leurs besoins, sans dépasser leur budget immédiat.
Grâce à Finliz, les commerçants disposent d’une plateforme complète, simple d’utilisation et pensée pour maximiser la conversion.
Le paiement fractionné devient non seulement un service supplémentaire, mais un moteur direct de chiffre d’affaires.
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Auteur : Équipe Finliz
Mise à jour : novembre 2025
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